การให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านอีเมลจากพนักงานขายอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการทำให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณ ให้ความสนใจกับข้อความและดำเนินการที่เกี่ยวข้อง: 7 ตำนานของการตลาดผ่านอีเมล (อินโฟกราฟิก)อย่างไรก็ตาม หลังจากใช้เวลาหลายปีในการทดสอบเทคนิคต่างๆ กับผู้เชี่ยวชาญและลูกค้ารายอื่นๆ ฉันได้พัฒนากลยุทธ์ห้าประการสำหรับการสร้างอีเมลที่จะดึงดูดความสนใจ
ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแน่นอน:
1. ไฮเปอร์เป้าหมาย หากคุณส่งอีเมลทั่วไป คุณไม่เพียงเสียเวลา แต่ยังทำลายโอกาสในการทำธุรกิจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางกลุ่มอีกด้วย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเข้าใจเป็นอย่างดีเกี่ยวกับการถอดรหัสระหว่างเทมเพลตและอีเมลที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับพวกเขา จากนี้ไป ใช้เวลาหาข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบริษัทของเขา แม้ว่าจะใช้เวลามากกว่านี้ แต่จะเพิ่มอัตราการตอบกลับของคุณหลายเท่า ลองนึกถึงสิ่งนี้ในแง่ของการโทรไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าคุณรู้สถานการณ์ของเขามากเท่าไร โอกาสที่เขาจะฟังหรืออ่านในกรณีนี้ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ที่เกี่ยวข้อง: แบบสำรวจ: อีเมลมีประสิทธิภาพมากกว่า Facebook และ Twitter ถึง 40 เท่า
2. ใช้น้ำเสียงที่ไม่เป็นทางการ ด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่ชัดเจน พนักงานขายมักจะเขียนอีเมลหาลูกค้าเป้าหมายด้วยน้ำเสียงที่เป็นทางการ “เสียง” นี้มักจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณปิดตัวลงทันที เช่นเดียวกับน้ำเสียงที่กระตือรือร้นสุดๆ ทางโทรศัพท์เป็นการบอกเป็นนัยว่าคุณเป็นพนักงานขาย น้ำเสียงที่เป็นทางการในอีเมลเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าคุณกำลังต้องการขายสินค้าบางอย่าง
ให้สร้างอีเมลด้วยน้ำเสียงที่มีเหตุผล ราวกับว่าคุณรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกำลังพูดคุยกับเธอโดยตรง ใช้ชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการทักทายและพูดคุย แน่นอนว่าอย่าไปลงน้ำโดยเริ่มอีเมลด้วย “Wassup!” เพียงแค่จริงใจและถ่ายทอดเฉพาะสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการได้ยินเพื่อรับการตอบสนอง
3. หยุดขาย คุณเคยซื้อของโดยตรงจากอีเมลหาแร่หรือไม่? ไม่แน่นอน ถึงเวลาชี้แจงเป้าหมายของคุณในการส่งอีเมลหาผู้มุ่งหวัง บ่อยครั้งที่ข้อความเหล่านี้พยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงโดยหวังว่าจะขายได้ อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่ซื้อจากคุณตามอีเมลเริ่มต้นนั้น จุดประสงค์เดียวของอีเมลหาแร่คือการได้รับคำตอบบางอย่าง ก่อนสร้างอีเมลแต่ละฉบับ ให้ชี้แจงว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร และแต่ละคำมีส่วนช่วยในการบรรลุเป้าหมายนั้นอย่างไร หากประโยคใดประโยคหนึ่งฟังดู “น่าขายหน้า” สำหรับคุณให้เปลี่ยนหรือลบประโยคนั้นไปเลย
4. มีความกระชับ หากมีสิ่งหนึ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ต้องการ
นั่นคือการทำงานให้มากขึ้น วินาทีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าคุณกำลังทำให้เขาเข้าใจประเด็นของคุณ เขาจะลบข้อความของคุณ อีเมลไม่ได้มีไว้เพื่อให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: อีเมลไม่ได้มีไว้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ และแน่นอนว่าพวกเขาไม่ได้หมายถึงการขายอะไร จุดประสงค์เดียวของอีเมลหาลูกค้าคือการกระตุ้นให้เกิดการตอบกลับ ดังนั้น ข้อมูลส่วนเกินใดๆ ในอีเมลของคุณที่ไม่สนับสนุนความตั้งใจนี้กำลังทำร้ายคุณอย่างแท้จริง กระชับและเข้าประเด็นทันที เขียนอีเมลที่สั้นมาก เน้นที่บริษัทของคุณให้น้อยที่สุด และรวมเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นซึ่งจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากดปุ่มตอบกลับ
5. มีส่วนร่วม อีเมลที่คาดหวังมักปิดด้วยข้อความบางเวอร์ชันว่า “แจ้งให้เราทราบหากฉันสามารถช่วยคุณได้” สิ่งนี้จะไม่กระตุ้นให้เกิดการตอบสนอง ในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้นึกถึงคุณค่าประเภทใดที่คุณสามารถเสนอให้บุคคลนั้นซึ่งจะทำให้เขาต้องกดปุ่มตอบกลับ อีเมลหาแร่ที่มีประสิทธิภาพอาจระบุว่าคุณต้องการส่งเอกสาร หนังสือ หรือตัวอย่าง ในกรณีนั้น คุณอาจปิดอีเมลด้วยข้อความ “ที่อยู่ทางไปรษณีย์ที่ดีที่สุดในการส่งเอกสารของเราไปที่ใด” ตะขอที่ดึงดูดใจนี้ตอบสนองได้ง่ายมากและมอบสิ่งที่มีค่า แก่บุคคล นั้น นอกจากนี้ อย่าบังคับให้บุคคลนั้นตอบคำถามปลายเปิดยาวๆ ง่าย ๆ เข้าไว้.
ที่เกี่ยวข้อง: จดหมายข่าวทางอีเมลทั่วไปจำเป็นต้องตาย
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
